最近看了一篇文章，探讨的是养老院、养护院营销人员的提拔要求与胜任力特点。蓦然发现，这与我们的管理理念非常接近，真可谓“营销所见略同”。在“全员营销”的模式下，我们的护理员确切成为了最好的销售人员，比很多专业的销售人员具有更好的销售事迹，您一定想知道其中的奥秘与缘由……
首先，要回答护理员为何最合适做营销，我们需要看看专业营销人员为何认为养老机构营销那末难，以下是专业营销人员最常有的问题：
问题1：
养老机构到底卖甚么啊，看得见摸得着吗，我说我们的服务有多好多好，有人相信吗？
问题2：
民办养老机构，你敢和公办养老机构去比较吗，人家硬件好、收费低，排队都排一百年呢，我们敢卖那末低的价格吗？
问题3：
养老机构利润率这么低，能投入多少销售费用啊，没有大量广告的支持你让我怎样做营销，老人难道有多少会玩
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